Coñeza a audiencia de presentación antes do gran día
Que importante é o teu público para a presentación?
Imaxina o que sería comezar a súa presentación e preguntar por que ninguén na audiencia é o menos interesado. Ou eles fidget ou simplemente simplemente saír. Ou sente que está na sala equivocada dando a súa presentación.
A causa máis probable de calquera destas situacións é que a análise do público non foi unha prioridade para vostede na preparación da súa presentación.
¿Por que é importante a análise do público?
Para facer o uso máis eficaz do seu tempo no centro de atención, cómpre saber moito sobre o seu público antes de comezar a prepararse . Fai que estas notas formen parte da súa lista de verificación de presentación.
- É a idade do teu público xeralmente o mesmo? (Maiores, adultos novos, nenos ou unha mestura xeral de idades?)
- ¿Esta audiencia é unha multitude informal ou formal?
- ¿Probablemente teñen o mesmo nivel de educación ou teñen a mesma posición nos seus postos de traballo?
- ¿Viven nas proximidades ou son de todas partes do país?
- ¿Comparten un interese común (tipo de traballo, hobby, empresa ou escola)?
- A renda dos membros do público é un factor?
- Por que están aquí - porque queren ser ou porque a súa empresa envialos (talvez de mala gana)?
- E ... o máis importante , están contando os minutos ata o xantar ou se están durmindo a comer demasiado ao xantar? Estea preparado para calquera dos escenarios.
Por que o teu público chegou á túa presentación?
O "traballo de vendas" máis sinxelo (e imos afrontalo, cada presentación é un traballo de vendas, non importa o que sexa o tema) é ter unha audiencia chea de xente que está ansiosa por aprender todo o que pode dicir. Iso sería nun mundo perfecto. Non obstante, ese escenario non adoita ser o caso.
Probablemente o público está composto por persoas dun destes tres grupos e terá que tratar con cada conxunto de forma diferente.
- Membros que non saben sobre o seu produto / concepto e realmente queren aprender
- Este é un grupo ideal. Só teña coidado de non ser tan entusiasmado que estea ao bordo da sobrecarga. As audiencias están apagadas cando continúas e continúan, moito despois de ter feito o teu punto. (Vexa o seu adolescente aquí e como poden sintonizar).
- Os membros que senten que saben moito máis do que fai, pero queren estar alí no caso de que poida ofrecer unha pepita de información útil
- Invita a estes membros do público a compartir algúns dos seus amplos coñecementos. Non só farás que se sintan importantes, pero podes aprender unha ou dúas cousas que non sabías.
- Membros que totalmente non están de acordo con vostede e que queiran que o saiban
- Se pode adaptar a súa conversa dun xeito que poida facer que estes membros vexan unha luz diferente sobre o asunto ou mesmo cuestionen os seus propios pensamentos, entón está no camiño para unha vitoria. Feitos claros e concisos, e non teorías, serán o boleto aquí.
Cada vez que inviste en investigar e analizar o teu público antes da túa presentación é sempre un bo tempo .