Non renuncias ao teu traballo diario! Polo menos, aínda non.
Entón, tomamos unha decisión, rexistrado un pequeno negocio, quizais obtivo un número de impostos e limpo da mesa da cociña para comezar a lanzar a súa empresa de video. Por suposto, a renda debe seguir rodando, así que colgar nun traballo diario, polo momento, é clave. Traballa durante o día ou cando normalmente os teus turnos caen e executan ese negocio nas horas de descanso. Será isto difícil? Si. Se tes un compañeiro, ¿resentirán isto? Pode ser. ¿Debes facer malabarismos co tempo? Ah, si. ¿Paga a pena? Totalmente.
E non se desespere - traballar ambos os concertos non é para sempre. De feito, non fai falta moito tempo.
Para deixar un día de traballo para perseguir o soño de dirixir unha empresa de produción de video, primeiro hai que ter unha análise coidadosa. A maior parte deste debería ter ocorrido na fase de "tomar a decisión", pero é importante mirar o seu propio costo de vida ao decidir sobre o que cobrar polo servizo. Mire atentamente os seus gastos mensuais, calquera outra renda que vostede ou un compañeiro poida ter e decidir sobre un obxectivo para a renda da súa empresa.
¿Cargarás por hora ou cobrarás unha tarifa de proxecto? Cales son outras empresas como a túa cobrando por servizo? Faga a súa investigación e sexa xusto con vostede mesmo. Traballaches moito para ser bo no teu oficio, así que cobras en consecuencia. Non vai facer a si mesmo ou aos seus clientes ningún favoreo cargando demasiado pouco . Terminarás morrendo de fame na túa compañía de precioso fluxo de caixa e necesitarás tragar as túas semanas cheas de tanto traballo que todo iso sufrirá.
A clave para conseguir que este negocio estea en circulación e saír da oficina corporativa para ben está aterrizando ese primeiro cliente. A boa noticia é que todo o mundo está facendo un video agora mesmo. A mala noticia é que todo o mundo está facendo un video agora mesmo. Entón, como vende clientes potenciais sobre a idea de usalo contra o seu sobriño e o seu GoPro?
Venda en valor en vez de prezo.
Crea un proceso para camiñar clientes a través do proceso de compra e produción dun vídeo. Mire como as empresas máis grandes fan isto e sacan unha páxina do seu libro. Prepare citas formais correctamente e presente a súa visión aos clientes para axudalos a ver a súa visión nas súas ideas. Invítanos a participar no proceso de produción se é o caso. Crea un modelo de comunicación periódica e ten un procedemento serio para cada proxecto do que non se desvía. A consistencia é rei cando se trata dun negocio de repetición de aterrizaje.
Ademais, non teña medo de falar unha imaxe máis grande do que eles imaxinaron. Se querían un único video de formación externa, facer algunha investigación sobre a súa industria e volver con un puñado de formas de engadir valor ao proxecto de vídeo único e un par de formas de pensar máis. Debería ser unha serie de videos formativos? ¿Deben crear vídeos de adestramento internos tamén para reforzar os esforzos do servizo ao cliente? Non ten moito tempo para facer e os teus clientes apreciarán a entrada extra.
Agora, atopando ese primeiro cliente para poñer o seu xenial servizo de luvas brancas para que funcione con ou non sexa doado. Se vostede é un axente de rede natural non será difícil. En público, cando se lle pregunte a que se trata, fale co seu negocio. Non debe ser schmoozy ou premeditado, pero ter algo parecido a un discurso de ascensor de dez segundos pode axudar. Do mesmo xeito que a fala pública, a preparación vai ser fundamental. A miúdo comezamos o noso negocio sen deixar de recordarnos exactamente cal é o que facemos. Aquí hai algo así como o que podería ir e un par de maneiras manchadas de esquivar os curveballs:
LOS : Entón, que fas?
ME : Eu corro unha empresa de produción de video en Toronto. Que tal ti?
LOS : Estou en vendas (sempre están en vendas) para unha empresa farmacéutica. Así, unha empresa de video. Que tipo de vídeos fas?
ME : Ben, estamos nunha fase de crecemento, así que estamos a coller proxectos dun puñado de vertical. Estamos centrados en videos corporativos, contidos de formación, videos de marketing, videos médicos, o nomealo. Basicamente nada menos que vodas. (se está rápido aos seus pés, adaptar a súa lista de tipos de proxecto para o negocio no que están - se desencadea unha conexión na súa mente, podería estar de enhorabuena)
LOS : Interesante. Fixemos o video antes, pero tiveron resultados mixtos. Os teus videos son bos? (poden dicir isto de mil xeitos diferentes, pero as empresas queren saber se van gastar o diñeiro)
ME : fixémolo ben ata agora. O noso gran foco non só é proporcionar unha solución integral para os clientes porque me creo - é moito máis divertido xestionar unha ventá única - pero tamén damos aos nosos clientes unha experiencia onde poden participar no proceso de produción para axudar a dirixir o proxecto.
Tanto se está gastando máis tempo traballando xuntos na preproducción ou se están de pé no set axudando a chamar a tiros, asegurámonos de que a súa visión se realizase ao 100%. Sempre é difícil crear algo tan creativo e subxectivo como un vídeo ou animación (poñendo ideas á cabeza) para darlle a alguén exactamente o que eles están imaxinando, pero traballando en estreita colaboración cos nosos clientes normalmente terminan con algo aínda mellor que o que tiñan en mente.
LOS : que custará un video estes días?
ME : Depende totalmente do tamaño, escala, alcance e complexidade. Se tes unha idea para un vídeo, tomemos unha mordida de xantar ou podo xurdir pola túa oficina e falar. Como unha empresa máis pequena, somos o suficientemente áxiles como para resolver xeralmente unha solución que coincide coa súa visión, cronograma e orzamento.
LOS : soa xenial. Definitivamente falaremos.
ME : Perfecto. Aquí está a miña tarxeta. O segundo número é a miña cela. Estamos amigábel polo texto, entón envíame unha nota cando teña unha idea.
LOS : Gran, aquí está o meu.
ME : Perfecto. Vou chamarlle martes para descubrir algo.
(darlle un tempo específico; daralle a súa primeira proba cando se trata de fiabilidade e obriga a pensar no seu horario e dicirlle se se trata dunha posibilidade real de falar ou non. Funciona como un detector BS bastante bo , tamén)
Esta conversa podería ocorrer de mil xeitos diferentes, nun millón de lugares diferentes, pero os fundamentos sempre están alí. Casual e con confianza obténdoo por aí que fai este negocio e faino ben. Non menosprezar o seu negocio. Nunca dea un prezo por un vídeo xenérico durante unha bebida. Se recibiches isto, ten unha resposta predeterminada en mente ("O último vídeo corporativo que tivemos dúas entrevistas telefónicas e algún rollo das súas instalacións e operacións, e chegou ao redor de tres grandes"), pero ti Está mellor para aforrar cartos por cando está discutindo o seu proxecto específicamente.
A arte de pechar unha venda levarache un tempo, pero obtén ese primeiro vídeo bloqueado e baixo o teu cinto. Envolto, entregándoo e obtendo o primeiro cheque cando un empresario non sentirá nada que experimentou. Cada centavo que está nesta verificación veu da túa iniciativa. ¡Guau!