Consellos para obter máis clientes do que pode manipular
Sexa profesional
Cando estás a buscar novos clientes de deseño web, xa estás a buscar o teu primeiro cliente ou ti cinco centésimos, necesitas presentar unha imaxe profesional. A maioría dos clientes serán presentados por primeira vez polo teu sitio web. Entón tes que asegurarte de que é profesional. Moitos deseñadores web senten que poden skate pasado no seu Cartafol , pero se non ten unha carteira grande ou está intentando pasar a unha nova área de traballo de deseño, o seu sitio web vai falar por ti.
Unha vez que teñas o teu sitio ata o tabaco, podes preocuparte por outras formas en que a xente poida verte. Se vai a un evento de rede, asegúrese de estar vestido de forma adecuada (por exemplo, traxe e empate se está intentando obter avogados como clientes, camiseta de banda e jeans para as bandas de rock). Porque é un diseñador que pode saír con algún estilo, pero non espera que un médico queira contratalo si aparece con múltiples piercings ou un artista para contratalo se aparece aparentemente coma se estiveses un funeral. Comprender os seus clientes é unha parte importante de ser profesional.
Para rematar, debes asegurarte de que o teu sistema de identidade (logotipo, tarxetas de visita , artigos de papelería) represente ben o teu negocio e reflicta o tipo de traballo que fas.
Canto máis profesional actúe sempre que estea en algún lugar que represente a súa empresa, máis probable será que reciba un novo cliente máis tarde.
Referencias de Clientes de Deseño Web existentes
A maioría dos deseñadores web reciben os seus novos clientes mediante referencias dos seus clientes existentes. Polo tanto, paga para manter os seus clientes existentes feliz. Ser coñecido como alguén que realiza o traballo, é profesional e competente pode ser só cando un empresario ou director busque alguén para traballar no seu sitio web.
É unha boa idea recordar aos seus clientes existentes que esperen as súas referencias. Pode ser tan directo ou sutil como queira, pero dándolles un recordatorio suave cada poucos meses non vai ferir. E pode ata recordarlles que necesitan os seus servizos de novo. Podes facer cousas como:
- Envíe unha newsletter bi-mensual aos seus clientes
- Envía tarxetas de vacacións unha vez ao ano
- Postales postais cada trimestre
- Engade unha nota ás túas facturas e contas
- Envía notas de agradecemento despois de que se faga un proxecto e inclúeo alí
Rede
Se estás buscando clientes, debes pensar en calquera situación na que coñeces novas persoas como unha posible oportunidade de creación de redes. Aínda que non atopas clientes reais, podes facerche amigos con alguén que che presenta ao teu mellor cliente. Nunca sabes. Manteña as túas tarxetas de visita contigo. Algunhas outras persoas xeniais para conectar a rede inclúen:
- Outros deseñadores Isto pode parecer contrarresistente coma se está en rede coa súa competencia, pero ao falar con outros deseñadores mantén as súas habilidades afiadas e mantéñense ao tanto das tendencias do mercado local. Ademais, dáche lugares para enviar clientes que son demasiado grandes ou demasiado pequenos para o teu negocio e poden enviarlle as súas leads non productivas.
- Os ISPs normalmente proporcionan servizos de hospedaxe web, pero poden non proporcionar servizos de deseño web. Ao traballar con eles, pode ser un dos deseñadores que recomenda aos seus novos clientes.
- Persoas que fan o que non Isto podería ser calquera cousa de gráficos para programar para escribir. Se se conecta cun artista gráfico, pode compartir os clientes mentres fai a programación web e facer os gráficos. E ambos se benefician.
Publicidade para novos clientes
A publicidade non ten que ser caro. Pode configurar unha conta de AdWords en Google e gastar só o importe que poida. Se tes coidado coas túas palabras clave, podes crear unha campaña publicitaria que sexa moi efectiva sen ser demasiado caro.
Pero só porque es un deseñador web non significa que non podes anunciarche sen conexión. Ao comprar anuncios no seu cine local ou crear folletos para publicar nun supermercado ou enviar tarxetas postais pode poñerse en contacto co seu negocio e obter novos clientes.
Segue cara arriba que xa ten
Pase a través da súa axenda de enderezos e envía consultas a quen non traballou con vostede nun tempo (ou nunca). Pódelos preguntar se necesitan un traballo de deseño web ou se coñecen a alguén que precisa de traballo de deseño web. Non teñas tímido. O peor que vai pasar é que eliminarán o teu correo electrónico. Pero como xa os coñeces, as posibilidades son que polo menos terán un ou dous segundos para abrir a súa mensaxe.
Pase a través da súa lista de clientes existentes e confía os seus sitios. Cambiaron desde que traballaches con eles? Se é así, segue con eles para descubrir por que non iron contigo para rediseñar. Se non cambiaron e xa pasaron máis de 6 meses, escríbenos preguntando se están pensando en facer un rediseño. Se iso parece demasiado agresivo, simplemente escríbelles dicíndolles o que lle gustaba traballar no seu sitio e que espera que pensen en ti cando necesiten un deseñador web.
Toot Your Own Horn
Lembre que ninguén vai expresar o marabilloso que é a menos que o faga vostede mesmo. Se aprende a falar ben en público, poderá crear oportunidades para a súa empresa. Entón, unha vez que se sinta cómodo falando sobre si mesmo, debe:
- Chatea coa prensa: envía notas de prensa sobre cousas interesantes que está a facer a túa empresa. Intenta entrar en programas de radio ou incluso na televisión. E converterse nunha fonte útil para os xornalistas impresos.
- Conviértete en experto: é menos útil para ser o experto en Deseño Web (aínda que queres ser tamén) como para ser un experto nos tipos de sitios web que compilas. Se estás enfocando os avogados, entón sabes todo sobre o que deberían ter nos seus sitios.
- Non teña medo de presumir - se obteñas un respaldo de alto perfil, entón contámoslles a xente. Escríbea no teu blog, engádeo ás túas tarxetas de visita, menciona-lo nos teus boletíns e mesmo instálalo no teu contestador automático.