The Long Tail é unha frase que provén dun artigo de Wired por Chris Anderson. Desde entón expandiu o concepto nun blog e nun libro. A miúdo escoitamos o termo "Long Tail" ou ás veces a "cola gorda" ou a "cola espesa" en referencia á optimización de motores de procura e a Google.
Qué significa?
Basicamente, o Long Tail é unha forma de describir o marketing de nicho e o xeito no que funciona en internet. Tradicionalmente rexistráronse libros, películas e outros elementos para crear "hits". As tendas só podían permitirse transportar os elementos máis populares porque necesitaban xente suficiente nunha zona para comprar os seus produtos para recuperar os gastos xerais implicados no comercio.
A Internet cambia isto. Permite que as persoas atopen elementos e temas menos populares. Resulta que hai ganancias nestes "erros" tamén. Amazon pode vender libros escuros, Netflix pode alugar películas escuras e iTunes pode vender cancións escuras. Isto é todo posible porque eses sitios teñen un volume moi elevado e os compradores están atraídos pola variedade.
Como se aplica a Google?
Google fai a maior parte do seu diñeiro en publicidade en Internet. Anderson referiuse a Google como "anunciantes de Long Tail". Eles descubriron que os xogadores de nicho precisan de publicidade tanto, se non máis que as empresas principais.
O CEO Eric Schmidt dixo: "O sorprendente de The Long Tail é canto tempo ten a cola e cantas empresas non foron atendidas polas vendas publicitarias tradicionais", ao describir a estratexia de Google en 2005.
AdSense e AdWords están baseados no rendemento, polo que os anunciantes de nichos e os editores de contidos de nicho poden aproveitalos. Non custa a Google ningunha sobrecarga extra para permitir que os clientes de Long Tail use estes produtos e Google faga miles de millóns de ingresos do total.
Como se aplica a SEO?
Se a túa empresa depende das persoas que atopan os teus sitios web en Google, o Long Tail é moi importante. En vez de centrarse en facer unha páxina web a páxina web máis popular, concentrarse en facer moitas páxinas que serven nichos de mercado.
En lugar de optimizar as páxinas para unha ou dúas palabras realmente populares, proba os resultados de Long Tail. Hai moita menos competencia e aínda hai espazo para a popularidade e os beneficios.
Cabezas e espesas - Diñeiro no agregado
As persoas adoitan referirse aos elementos, páxinas ou widgets máis populares como a "cabeza", en oposición á Long Tail. Tamén ás veces se refiren á "cola espesa", que significa elementos máis populares dentro da Long Tail.
Despois dun determinado punto, a Long Tail termina mergullándose na escuridade. Se só unha ou dúas persoas visitan o seu sitio web, seguramente nunca vai facer ningún diñeiro de publicidade nel. Do mesmo xeito, se vostede é un blogger que escribe sobre un tema moi nicho, será difícil atopar o suficiente como para pagar os seus esforzos.
Google fai diñeiro cos anuncios máis populares na cabeza ata a sección máis delgada do Long Tail. Aínda gañan cartos do blogger que non fixo o requisito mínimo de obtención dun pago de AdSense.
Os editores de contidos teñen un reto diferente co Long Tail. Se estás gañando cartos con contido que se encaixa na Long Tail, queres unha porción grosa suficiente para facela a pena. Teña en conta que aínda cómpre compensar as súas perdas en cantidade ofrecendo máis variedade. En lugar de concentrarse nun só blog, manteña tres ou catro en diferentes temas.