Como vender con éxito os seus modelos 3D - Parte 3
Nas dúas primeiras partes desta serie, enfocamos a atención nos 10 maiores mercados de modelos 3D e os que lle darán a mellor oportunidade de éxito para vender recursos en stock 3D.
Saber onde vender é fantástico, pero tamén é moi importante saber como vender. Neste artigo imos percorrer cinco estratexias que pode usar para diferenciarse no mercado 3D e axudar a xerar un fluxo constante de vendas.
01 de 05
Exclusivo ou non exclusivo?
Fóra dos sitios nos que falamos nos dous artigos anteriores , sete deles ofrecen maiores taxas de regalías se elixe vender os seus modelos exclusivamente no seu mercado.
Non fagas iso fóra da bat exclusividade só limitará o teu potencial ao comezo. Aquí hai dous motivos:
Vender exclusivamente nun mercado reduce a súa clientela potencial.
Se decidiu cargar un modelo exclusivamente para Turbosquid, significa que ten aproximadamente 130.000 compradores potenciais ao mes. Non obstante, subir ese mesmo modelo a Turbosquid, The 3D Studio e Creative Crash efectivamente dobra o seu público.
Incluso baixo contratos de exclusividade, maiores taxas de regalías non chegan ata chegar a un volume de vendas o suficientemente alto.
Polo tanto, non ten ningún sentido escoller exclusividade desde o principio. Por exemplo, Turbosquid anuncia ata un 80% de regalías co seu programa Squid Guild. Non obstante, non tes subvencións para este tipo ata que xa fixeches vendas por valor de $ 10,000. Dez. Miles. Dólares.
Proba as augas primeiro.
Se estivo niso durante uns meses e notas que o 70% das vendas son de Turbosquid e só o 30% son doutros mercados, entón podes querer comezar a pensar sobre a exclusividade, pero asegúrate de executar os números antes saltando a calquera cousa.
02 de 05
Atopar un nicho e domine
Hai opinións diferentes sobre iso, pero o meu propio pensamento é que é mellor dominar un nicho específico que tratar de atopar éxito co método de creación de contidos dispersos.
Se a maioría dos seus modelos comparten un tema unificador, é máis probable que constrúa unha reputación como a persoa arma medieval ou o mellor modelo de vehículos no negocio . Se ocupas un lugar específico no espazo mental do consumidor, terán máis probabilidades de regresar directamente á túa tenda, en lugar de atravesar centos de resultados nunha busca xeral.
O pensamento oposto é que nunca é unha boa idea poñer todos os ovos nunha cesta.
CGTrader fixo unha entrevista cun dos vendedores de accións 3D máis exitosos do negocio (fai máis de 50 mil dólares ao ano vendendo modelos de accións 3D). Incide sobre o tipo de modelos para vender e recomenda vender nunha gran variedade de categorías. Certamente non podes discutir co seu éxito.
Unha boa estratexia podería ser diversificar desde o principio. Descubra o que funciona mellor para vostede e que está xerando máis ingresos. Cando ten unha idea clara de que tipo de modelos están a ver, faga un gran esforzo para establecerse como líder nese nicho.
03 de 05
A presentación é clave!
Se quere que o seu modelo destaque entre miles de persoas ofrecidas en calquera mercado determinado, deixe de lado o tempo necesario para que se vexa realmente, realmente, bo .
A maioría da xente inclúe unha ou dúas imaxes renderizadas e chámaa por día. Ir máis aló. Aproveite o momento de configurar unha plataforma de iluminación de estudo moi boa e siga estas suxestións para que o rendemento sexa o máis realista posible .
Nunca podes dar ao cliente demasiada información e, unha vez que teñas unha boa plataforma de estudio, podes volver a usala para todos os teus modelos. Inclúe imaxes de cada ángulo concebible, e mesmo pensa en facer unha mesa giratoria.
Finalmente, cargue tantos formatos de ficheiro como sexa posible. Isto fará que as súas ofertas sexan máis versátiles e atraian un maior número de clientes. Polo menos, sempre inclúa un ficheiro .OBJ, xa que é relativamente universal.
04 de 05
Dirixir tráfico desde fóra do sitio
Case todos os sitios teñen un programa de afiliados, o que significa que obteña un anaco extra da venda se trae o tráfico desde fóra do sitio.
Comezar a establecer-se en algunhas das redes sociais, especialmente Facebook, Twitter e DeviantArt. Sempre que suba un novo modelo, publique o seu traballo cunha ligazón de afiliado de volta ao seu mercado primario. Comezar a publicar en foros de CG e poñer ligazóns na súa tenda nas sinaturas do foro.
O marketing fóra de sitio axudarache a gañar a exposición e as conexións que fas son máis propensas a ser clientes repetitivos.
05 de 05
Calidade primeiro, cantidade posterior
O primeiro instinto con este tipo de freelancing é tentar obter o maior número posible de modelos no mercado o máis rápido posible. Canto máis modelos tes dispoñibles, máis vendas xera, non?
Non necesariamente.
Mesmo se ten centos de modelos a venda, non vai facer un centavo a menos que sexa o suficientemente bo para xustificar unha compra. A maioría das persoas que están dispostas a gastar diñeiro decente para activos en 3D están empregando a eles de forma profesional, o que significa que queren comprar traballo de alta calidade.
É tentador desenvolver pequenos proxectos de tres ou catro horas que son "suficientemente boas", pero sinceramente non vai chegar a ningún lado a menos que alguén estea disposto a compra-los.
En vez de centrarse na cantidade desde o principio, leva o seu tempo facendo o seu primeiro lote de modelos tan bo como poden ser. Investir un pouco de tempo adiante axudaralle a gañar unha reputación como modelo de calidade. Máis tarde, cando se estableceu, pode enfocarse na construción da súa cantidade.
Grazas por ler!
Con sorte, deixámosvos con unha visión sólida de como gañar diñeiro con éxito vendendo os seus modelos 3D en liña. No caso de que faltásas as dúas primeiras partes desta serie, aquí tes as ligazóns:
Parte 1 - Os 10 mercados de modelos 3D
Parte 2: ¿Que modelo de Marketplace 3D xerará máis vendas?